Pompa di calore: il prezzo reale nel 2026 (e perché i preventivi vanno da 5.000 a 18.000 €)

Quanto costa una pompa di calore nel 2026?

Per riscaldare (e raffrescare) una casa di circa 100 mq, i preventivi di mercato nel 2026 vanno da 5.000 a 18.000 €: la cifra esatta dipende da potenza, lavori idraulici necessari, marca e da come viene applicato l'incentivo nel prezzo esposto. Il costo del tuo caso specifico si calcola solo con un sopralluogo: due case identiche sulla carta possono richiedere impianti molto diversi.

Perché i preventivi vanno da 5.000 a 18.000 €?

Perché sotto la parola "pompa di calore" si nascondono cinque voci che cambiano radicalmente il conto. Eccole, nell'ordine in cui pesano nei preventivi che faccio:

• •Potenza e dimensionamento. Una macchina sottodimensionata non scalda nei giorni più freddi; una sovradimensionata costa di più e lavora male. Il dimensionamento serio parte dal fabbisogno reale della casa (isolamento, infissi, esposizione), non dai metri quadri e basta.
• •Terminali di riscaldamento. Con il riscaldamento a pavimento la pompa di calore lavora al meglio; con i vecchi radiatori serve valutare le temperature di mandata, e a volte sostituire qualche terminale. È una differenza che può valere migliaia di euro.
• •Lavori idraulici ed elettrici accessori. Puffer, bollitore per l'acqua calda sanitaria, adeguamento del quadro elettrico, smontaggio e smaltimento della vecchia caldaia: sono le voci che i preventivi "bassi" spesso omettono e che poi ritrovi come extra.
• •Marca e gamma. Tra un monoblocco entry-level e una macchina di fascia alta con gestione evoluta la differenza di prezzo è reale, come lo è quella di silenziosità ed efficienza.
• •Incentivo già scontato o no. Alcuni preventivi mostrano il prezzo al netto della detrazione o del Conto Termico, altri il prezzo pieno. Confrontare i due senza saperlo è il modo più rapido per sbagliare scelta.

Quali sono le fasce di prezzo tipiche?

In sintesi, i preventivi si distribuiscono così (la forchetta di mercato per 100 mq resta 5.000–18.000 €):

Il punto non è "quale fascia è giusta", ma quale corrisponde davvero a casa tua. Un preventivo da fascia bassa su una casa che richiede lavori da fascia media finisce quasi sempre in extra.

Il Conto Termico 3.0 cambia il conto finale?

Sì, e parecchio: il Conto Termico 3.0, in vigore dal 25/12/2025, copre fino al 65% della spesa per pompe di calore che sostituiscono il generatore esistente, con erogazione in unica soluzione fino a 15.000 € e requisito di SCOP minimo 3,8. In alternativa c'è la detrazione ristrutturazione al 50% sulla prima casa (36% sulle seconde case), recuperata però in 10 rate annuali. Quale conviene dipende dal tuo caso fiscale: lo calcoliamo insieme al sopralluogo. Trovi il quadro completo delle soluzioni nella pagina /pompe-di-calore.

Come confrontare i preventivi senza sbagliare?

Chiedi sempre tre cose: il prezzo è IVA inclusa e al lordo o al netto degli incentivi? Cosa è incluso nei lavori idraulici ed elettrici? Su quale fabbisogno è stato dimensionato l'impianto? Se una di queste risposte manca, il numero in fondo alla pagina non ti dice nulla.

Nei preventivi che faccio metto queste voci nero su bianco, con prezzi indicativi IVA inclusa e l'incentivo calcolato a parte, in modo trasparente. Puoi richiederlo dalla pagina /preventivo.

Sopralluogo gratuito a Modena e provincia

Sono Nachit Lahcen e installo pompe di calore a Modena e nel nostra zona operativa. Il sopralluogo e il preventivo sono gratuiti e senza impegno: chiamami al 320 488 7721 e ti dico quanto costa davvero — nel tuo caso, non in quello del volantino.